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证券配资:如何给您的产品定价?

点击: 来自:证券配资:    发布时间:2020-02-20  标签:产品市场成本

  产品定价是个听起来简单,但是实际运作起来大费周章的一个流程性工作,对于价格确定的准确合理,不仅利于自己产品和服务在市场上有优秀的表现,而且也避免了因为前期工作不到位造成重复劳动,甚至因为频繁的更改价格造成市场和消费者的不良反应,下面我们就聊一下如何准确合理的定价

  第一,产品定位

  假设同样的材质,款型和规格的前提下,LV和Coach的定价肯定不一样,到不一定是质量和工艺水平的差距,更多的是两者产品和服务的原始定位就不一样,所以自己的产品属于高端还是低端?迎合什么样的市场和消费者?这些都是定价时需要考虑的

  第二,市场地位

  这个市场地位是指您和您的产品竞争力和垄断力的问题,假如您的产品目前具备完全的核心竞争力和不可替代性,也就是可能目前全世界只有您掌握这项技术,那么您对于自己产品和定价的话语权就大大增加

  第三,市场需求

  有的小伙伴不禁要问,上面提到的市场地位已经近乎垄断了,那么市场需求肯定大,这个不尽然,想想看,民用的市场一般情况下都是大于其他市场的,这个反观一下世界五百强的销售额就可以看出来的,所以一定要根据市场需求来确定考量价格

  第四,成本核算

  这一步是非常关键的,对于很多财务上的数据和分析,很大程度上会影响整体的布局,比如像原材料成本,包材成本这样的直接成本,还有像物流成本这样的间接成本,还有诸如营销成本,运营成本,公关成本等都要细致分析一下

  第五,成本控制

  成本控制的越低,在保证同等毛利润的情况下,您的产品价格就可以定的略低一些,您的产品价格也就越有竞争力

  第六,竞品评估

  举个例子,像现在的新兴互联网公司,特别是滴滴,Uber,易到等出行公司,他们当初做市场基本上没有考虑到太多的成本核算,就是因为对手不计成本的补贴,自己也只等跟,因为这样才有可能培养出来市场,这个时候,对于产品价格的确定就要大部分考虑竞品的运作情况了

  第七,行业特点

  就像第六点所说的,新兴行业无太多的前车之鉴可以考虑,只能根据市场情况来制定游戏规则和价格体系。目前很多补贴型新兴行业都是如此

  第八,运营模式

  不同的运营模式下定价方法也不一样,比如直营和代理模式就不一样,单级代理和多级代理价格肯定也不一样,毕竟要考虑多方利益需求

  第九,政策制度

  不同的产品和服务,以及不一样的企业类型的各项要求和税率都不太一样,很久之前为了吸引外资,都给予了他们很多优惠政策,这就使其产品成本降低,定价也就很有优势了

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